Calcular preço de venda de produtos ou serviços é um dos maiores desafios para pequenos empresários e empreendedores.
Um preço de venda bem calculado cobre todos os custos, mantém a competitividade no mercado e garante a lucratividade do negócio.
Pensando nisso, criamos este artigo para explorar o processo detalhado de como calcular o preço de venda. Prepare-se para desvendar os segredos que impulsionarão seu negócio a novos patamares!
O que é preço de venda?
O preço de venda é o valor que você cobra por um produto ou serviço. Esse preço deve compensar todos os custos associados à sua produção ou execução, incluir as despesas operacionais e ainda agregar uma margem de lucro adequada.
Estabelecer um preço correto é crucial para garantir a viabilidade financeira e o sucesso comercial.
Como calcular preço de venda: passo a passo
Um preço bem calculado cobre não só os custos de produção, mas também proporciona uma margem de lucro que permite o crescimento da empresa.
Neste guia, vamos explorar o passo a passo para definir um preço de venda justo e competitivo, levando em consideração todos os fatores que impactam o seu negócio, desde os custos diretos até as estratégias de posicionamento no mercado.
1. Identificação dos custos diretos
Os custos diretos são aqueles que podem ser claramente atribuídos à produção de um produto ou à prestação de um serviço. Esses custos incluem tanto os materiais diretos quanto a mão de obra direta, e a sua correta contabilização é fundamental para uma precificação precisa.
- Materiais Diretos: referem-se aos custos dos materiais necessários para a fabricação do produto.
- Mão de Obra Direta: envolve os custos dos trabalhadores diretamente envolvidos na produção, como operários, artesãos, ou qualquer outro profissional que contribua para a criação do produto.
2. Adição dos custos indiretos
Custos indiretos são as despesas gerais que suportam as operações do negócio, mas não estão diretamente ligadas à produção de um produto específico.
Eles incluem aluguel, energia, manutenção de equipamentos, salários de funcionários que não estão diretamente envolvidos na produção, e outros custos administrativos.
Esses custos devem ser cuidadosamente alocados aos produtos de maneira proporcional para assegurar uma precificação precisa.
- Aluguel e utilidades: estes são custos que não mudam com a produção e incluem o aluguel do espaço da fábrica ou da loja e as contas de serviços públicos como água, eletricidade e internet.
- Salários administrativos e outros custos gerais: salários de funcionários envolvidos em funções administrativas, marketing, vendas e outras despesas não produtivas também são custos indiretos.
3. Consideração das despesas fixas e variáveis
Além de custos diretos e indiretos, é importante considerar tanto as despesas fixas quanto as variáveis para compreender completamente o impacto financeiro sobre o preço de venda:
- Despesas fixas: incluem custos que permanecem constantes, independentemente do volume de produção ou vendas, como aluguéis e seguros.
- Despesas variáveis: incluem custos que variam diretamente com a produção, como materiais adicionais ou comissões de vendas.
4. Determinação da margem de lucro
A margem de lucro é um componente crítico no cálculo do preço de venda, pois é o valor que você adiciona aos custos totais para garantir rentabilidade ao seu negócio.
Definir a margem de lucro adequada requer um equilíbrio entre ser competitivo no mercado e assegurar que seu negócio seja sustentável financeiramente.
- Análise do mercado: a margem de lucro deve ser estabelecida considerando as práticas de preços do seu setor. Isso inclui analisar o que seus concorrentes estão cobrando por produtos ou serviços semelhantes.
O Jarbas pode ser usado para comparar essas informações, ajudando a definir uma margem de lucro que não só cobre todos os seus custos, mas também mantém seus preços atrativos para os clientes.
- Valor Percebido pelo cliente: além dos custos e do que a concorrência está fazendo, a percepção de valor que seus clientes têm do seu produto ou serviço também deve influenciar a sua margem de lucro.
Se você oferece algo único ou de maior qualidade que justifique um preço premium, sua margem de lucro pode ser ajustada para refletir essa vantagem.
Exemplo Prático: Suponha que você tenha uma loja de cafés especiais. Depois de calcular seus custos totais (diretos e indiretos), você descobre que o custo para produzir um pacote de café é de R$15.
Analisando seus concorrentes e considerando a qualidade superior do seu produto, você decide que uma margem de lucro de 60% é razoável.
Neste exemplo, o preço de venda de R$24 não só cobre todos os custos, mas também oferece uma margem de lucro saudável que ajuda na expansão e sustentabilidade do negócio.
5. Análise competitiva
A análise competitiva é fundamental para definir o preço de venda de seus produtos ou serviços.
Essa análise envolve estudar os preços praticados pelos seus concorrentes diretos, bem como entender os fatores que influenciam esses preços. Ao fazer isso, você pode posicionar seu produto de forma que seja atraente para os consumidores, sem comprometer sua margem de lucro.
- Identificação dos concorrentes: O primeiro passo é identificar quem são seus concorrentes diretos. Estes são os negócios que oferecem produtos ou serviços similares aos seus e que atendem ao mesmo público-alvo. Entender quem eles são e como eles operam é crucial para uma análise eficaz.
- Comparação de preços e qualidade: uma vez que você sabe quem são seus concorrentes, o próximo passo é comparar seus preços com os deles.
Mas lembre-se, o preço não é o único fator a considerar; a qualidade dos produtos ou serviços oferecidos, as garantias, o serviço ao cliente e outras variáveis adicionais também devem ser avaliadas.
Isso lhe dará uma visão mais completa sobre onde seu produto ou serviço se encaixa no mercado.
- Adaptação estratégica: Com base nessa comparação, você pode tomar decisões informadas sobre como posicionar seu produto.
Por exemplo, se você descobre que seus produtos são de maior qualidade, mas estão sendo vendidos pelo mesmo preço que os de concorrentes de qualidade inferior, pode ser uma oportunidade para aumentar seu preço de venda.
Por outro lado, se os preços dos concorrentes são muito inferiores aos seus, mesmo com qualidade similar, pode ser necessário reavaliar seus custos e estratégias de preço para permanecer competitivo.
Exemplo Prático: Imagine que você é proprietário de uma boutique de roupas e descobre que as lojas concorrentes estão vendendo itens similares por um preço 20% mais barato.
Após uma análise detalhada, você percebe que essas lojas operam com margens de lucro menores e têm acordos de fornecimento mais vantajosos.
Com essa informação, você decide negociar melhores termos com seus fornecedores e revisar sua estratégia de marketing para agregar mais valor percebido aos seus produtos, justificando um preço mais alto ao invés de simplesmente baixar os preços.
6. Cálculo final do preço de venda
Com todas as informações em mãos, você pode calcular o preço de venda da seguinte maneira:
Onde os custos totais incluem tanto os custos diretos quanto indiretos. Essa fórmula simples assegura que todos os aspectos financeiros sejam considerados.
Exemplo Prático: suponha que você fabrique bolsas artesanais. Aqui está como você poderia calcular o preço:
- Custos de Materiais (Diretos): R$20 por bolsa;
- Mão de Obra (Direta): R$30 por bolsa;
- Custos Indiretos (aluguel, utilidades etc.): R$10 por bolsa;
- Margem de Lucro desejada: 50% sobre o custo total.
Primeiro, calcule o custo total por bolsa somando todos os custos associados à produção:
Agora, com o custo total determinado, aplique a margem de lucro desejada para encontrar o preço de venda:
Esse cálculo mostra que, para cada bolsa vendida a R$90, você cobre todos os custos de produção e ainda alcança a margem de lucro de 50% desejada.
Isso significa que você está não apenas recuperando o investimento inicial em materiais, mão de obra e custos indiretos, mas também ganhando um adicional para reinvestir no negócio ou como lucro.
Jarbas: uma ferramenta para ajudar a calcular preço de venda
Agora que você já sabe calcular o preço de venda dos seus produtos, conheça o Jarbas, um sistema PDV completo que não só automatiza sua gestão de vendas, pedidos e estoque, mas também ajuda a monitorar todos os custos associados à operação do seu negócio.
Com funcionalidades integradas para controle financeiro, o Jarbas assegura que todos os custos sejam considerados na formação do preço de venda.
Além disso, sua capacidade de gerar relatórios detalhados permite que você mantenha um olhar crítico sobre a concorrência e ajuste seus preços de acordo com as mudanças de mercado, tudo isso enquanto oferece uma plataforma fácil de usar que minimiza erros de cálculo e otimiza a gestão do seu negócio.
Utilizando o Jarbas, você tem a certeza de que está calculando os preços de venda de forma precisa e eficiente, garantindo a saúde financeira e a competitividade do seu negócio no mercado.
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