Você já se perguntou por que alguns cosméticos vendem como água e outros ficam parados nas prateleiras?
A resposta está no mix de produtos. Saber quais são os cosméticos que mais vendem e entender o comportamento do seu público é essencial para montar um estoque que gira — e que gera lucro.
Para quem tem um pequeno negócio de beleza, essa escolha pode ser a diferença entre ter capital de giro ou prejuízo.
Neste guia prático, você vai descobrir:
- Quais são os produtos de beleza com maior saída;
- Como analisar o comportamento de compra dos seus clientes;
- Como montar um mix de cosméticos estratégico e rentável.
Tudo de forma adaptada à realidade de quem empreende com garra.
Top 5 cosméticos que mais vendem (e por que funcionam)
Esses são os campeões em vendas em lojas de cosméticos, revendas por catálogo, e-commerces e pequenos salões de beleza:
1. Hidratantes corporais e faciais
Essenciais no dia a dia, têm alta taxa de recompra, especialmente quando oferecem opções para diferentes tipos de pele e fragrâncias agradáveis.
2. Sabonetes artesanais e kits de banho
Bonitos, acessíveis e ótimos para presentear. Vendem bem o ano todo e disparam em datas comemorativas como Dia das Mães e Natal.
3. Maquiagem do dia a dia
Batom, máscara de cílios e base leve têm alto giro e venda por impulso, principalmente em tons neutros.
4. Perfumes e colônias
Fragrâncias inspiradas em marcas famosas atraem tanto o público feminino quanto masculino. São ideais para presente e uso pessoal.
5. Óleos corporais e capilares
A tendência do autocuidado trouxe os óleos de volta. São produtos multifuncionais, naturais e eficazes, com ótima aceitação.
Como saber quais cosméticos vendem mais no seu negócio?
Nem sempre o que vende no mercado é o que tem mais saída com seu público. Para descobrir os produtos com maior demanda, responda:
- Quais itens você precisou repor mais de uma vez no último mês?
- Quais produtos os clientes pedem, mesmo fora do catálogo?
- O que “sai sozinho”, sem divulgação?
- O que fica encalhado, mesmo com promoção?
Essas respostas são o primeiro passo para um estoque mais eficiente.
Como montar um mix de cosméticos inteligente: 3 passos
Seu mix de produtos de beleza precisa girar rápido, agradar seus clientes e gerar lucro. Aqui está como fazer isso:
Passo 1: Observe padrões de comportamento
1. Observe padrões de comportamento de compra
Analise as vendas e identifique:
- Produtos que precisam de reposição frequente;
- Itens que vendem rápido em promoção;
- Produtos favoritos das clientes fiéis.
Se você usa o APP Jarbas, pode gerar relatórios dos produtos mais vendidos, visualizar o histórico de compras por cliente e identificar os itens com maior giro. Isso reduz o achismo e aumenta a assertividade.
2. Estabeleça uma base fixa + espaço para testes
Tenha uma linha de produtos estáveis: hidratantes clássicos, batons curingas, sabonetes perfumados e linhas capilares confiáveis.
Mas também teste novidades: uma linha sazonal, um lançamento, um kit temático. Comece com um pequeno volume para ver a aceitação e escalar apenas o que performa bem.
3. Varie faixas de preço e perfis de público
Inclua:
- Produtos acessíveis para compras rápidas;
- Itens intermediários com bom custo-benefício;
- Produtos premium para presentes ou ocasiões especiais.
Essa diversidade ajuda na montagem de kits, promoções e aumenta o ticket médio por cliente.
Como o APP Jarbas ajuda a montar um mix que vende mais
Com o Jarbas, você tem o controle do seu estoque e das suas vendas na palma da mão:
- Atualização automática de estoque a cada venda;
- Relatórios dos produtos com maior giro;
- Histórico completo de compras por cliente;
- Identificação de itens encalhados;
- Dados visuais fáceis de interpretar.
Tudo isso ajuda você a decidir com base em dados reais, e não no “achismo”.
Seu mix não precisa ser grande — precisa ser estratégico
Os cosméticos que mais vendem são os que se encaixam na rotina e no bolso das suas clientes. Um mix inteligente transforma cada venda em fidelização — e cada produto certo em capital girando.
Com a ajuda do APP Jarbas, você acompanha tudo com clareza e agilidade. Disponível no Google Play e no App Store.
Menos achismo. Mais estratégia. Seu estoque agradece — e suas clientes também.
🧠 Dica final:
Revise seu mix com frequência. O mercado muda, as tendências passam, mas quem conhece bem seu cliente e seus números, sempre sai na frente.
